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北京工業(yè)大學社會學考研

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北京工業(yè)大學社會學030300考研科目及參考書目

社會學 [030300] 學術學位

專業(yè)信息

所屬院校：北京工業(yè)大學

招生年份：2020年

招生類別：全日制研究生

所屬學院：文法學部

所屬門類代碼、名稱：[03]法學

所屬一級學科代碼、名稱：[03]社會學

專業(yè)招生詳情

研究方向：	01理論社會學 02應用社會學 03社會管理與社會政策 04社會建設與社會工作

招生人數(shù)：	18
考試科目：	①101思想政治理論 ②201英語一 ③652社會學理論 ④877社會學方法

備　　注：

2021北京工業(yè)大學877社會學方法研究生考試大綱及參考書目

2021 年碩士研究生招生考試大綱

考試科目名稱：社會學方法考試科目代碼：877

一、考試要求

社會學方法考試大綱適用于北京工業(yè)大學文法學部（0303）社會學學科的碩士研

究生招生考試?？荚噧?nèi)容包含社會研究方法和社會統(tǒng)計學部分，這兩門課程是社會學

學科的重要基礎理論課。社會研究方法的考試內(nèi)容主要社會研究方法論、研究方式和

具體方法技術三大部分，要求考生對其中的基本概念有很深入的理解，系統(tǒng)掌握社會

研究方法中的基本內(nèi)容和分析方法，具有綜合運用所學知識分析社會現(xiàn)象和解決社會

問題的能力。社會統(tǒng)計學的考試內(nèi)容主要包括社會調(diào)查、統(tǒng)計整理和統(tǒng)計分析三個部

分，要求考生掌握社會統(tǒng)計學基本概念，必要的基礎知識，比較熟練的社會調(diào)查能

力、統(tǒng)計分析能力及綜合研究能力。

二、考試內(nèi)容

（一）社會研究方法部分

1.方法論部分

（1）掌握科學的實證主義與人文的主觀主義兩大類方法論觀點

（2）掌握社會研究的層次、角度和不同類型的研究范式

（3）掌握社會理論構(gòu)造中的概念、變量、命題、假設及理論形式等內(nèi)容

（4）掌握不同解釋類型的分析

2.研究方式部分

（1）掌握社會研究的過程，社會研究的邏輯，理論建構(gòu)的過程，理論檢驗的過

程，研究步驟和研究準備

（2）掌握社會研究的設計，研究類型與研究方法，分析單位與研究內(nèi)容，研究

方案的設計

3.具體方法技術部分

（1）掌握資料收集方法，問卷法，訪談法，觀察法，量表法，實驗法和文獻法

（2）掌握資料分析方法，定性與定量資料整理，概念化、操作化與測量，統(tǒng)計

分析，數(shù)理分析，比較法，構(gòu)造類型法，理論分析方法（3）掌握具體資料分析技術，定性與定量資料分析，變量分析，多元分析，路

徑分析，因素分析，社會網(wǎng)絡分析

（4）掌握社會研究報告的撰寫

（5）掌握社會學研究的評估

（二）社會統(tǒng)計學部分

1.掌握社會調(diào)查能力，包括社會調(diào)查的基本種類，組織方式；統(tǒng)計調(diào)查問卷的

設計；掌握抽樣調(diào)查的概念、特點和適用范圍；掌握抽樣調(diào)查的相關基本概念

2.掌握統(tǒng)計整理能力，包括統(tǒng)計整理的程序，統(tǒng)計圖表的制作；掌握統(tǒng)計指數(shù)

的概念和作用；掌握數(shù)量指標指數(shù)和質(zhì)量指標指數(shù)編制

3.掌握統(tǒng)計分析能力，描述統(tǒng)計，推論統(tǒng)計，多變量分析方法，包括總量指

標、平均指標及標志變異指標的計算方法；掌握抽樣平均誤差的概念及計算；掌握

統(tǒng)計指標推斷的方法；掌握抽樣單位數(shù)的計算；掌握線性相關分析的方法；掌握回

歸分析的概念與方法

三、參考書目

1.《社會研究方法教程》，袁方、王漢生，北京：北京大學出版社，2003 年

2.《社會研究方法》，艾爾.巴比，北京：華夏出版社，2000 年

3.《社會統(tǒng)計學講義》，鄭衛(wèi)東，北京：北京大學出版社，2013 年

4.《社會統(tǒng)計學》（第四版），盧淑華，北京：北京大學出版社，2015 年

2021北京工業(yè)大學社會學030300考研科目及參考書目

社會學 [030300] 學術學位

專業(yè)信息

所屬院校：北京工業(yè)大學

招生年份：2021年

招生類別：全日制研究生

所屬學院：文法學部

所屬門類代碼、名稱：[03]法學

所屬一級學科代碼、名稱：[03]社會學

專業(yè)招生詳情

研究方向：	_01 理論社會學 _02 應用社會學 _03 社會管理與社會政策 _04 社會建設與社會工作

招生人數(shù)：	21
考試科目：	①101思想政治理論 ②201英語一 ③652社會學理論 ④877社會學方法

備　　注：	擬推免招生人數(shù)：10 擬統(tǒng)考招生人數(shù): 11

2021北京工業(yè)大學社會學030300考研科目及參考書目

社會學 [030300] 學術學位

專業(yè)信息

所屬院校：北京工業(yè)大學

招生年份：2021年

招生類別：全日制研究生

所屬學院：文法學部

所屬門類代碼、名稱：[03]法學

所屬一級學科代碼、名稱：[03]社會學

專業(yè)招生詳情

研究方向：	_01 理論社會學 _02 應用社會學 _03 社會管理與社會政策 _04 社會建設與社會工作

招生人數(shù)：	21
考試科目：	①101思想政治理論 ②201英語一 ③652社會學理論 ④877社會學方法

備　　注：	擬推免招生人數(shù)：10 擬統(tǒng)考招生人數(shù): 11

2021北京工業(yè)大學652社會學理論研究生考試大綱及參考書目

2021 年碩士研究生招生考試大綱

考試科目名稱：社會學理論考試科目代碼：652

一、考試要求

社會學理論考試大綱適用于北京工業(yè)大學文法學部（0303）社會學學科的碩士研

究生招生考試。考試內(nèi)容包含西方社會學理論和社會學概論（含與其內(nèi)容相關的分支

社會學知識）兩個部分，這兩門課程是社會學學科的重要基礎理論課。西方社會學理

論的考試內(nèi)容主要包括古典西方社會學理論、現(xiàn)代西方社會學理論和后現(xiàn)代西方社會

學理論三大部分，要求考生對西方主要社會學理論家或理論流派的理論體系有很深入

的理解，系統(tǒng)掌握西方社會學理論的基本概念和思想體系，具有綜合運用所學知識分

析問題和解決問題的能力。社會學概論的考試內(nèi)容主要包括涉及社會結(jié)構(gòu)和社會過程

的現(xiàn)象和問題，對社會學的這些基礎性議題具有明確的基本概念，必要的基礎知識，

一定的分析和綜合能力。

二、考試內(nèi)容

（一）西方社會學理論部分

1.熟練掌握西方古典社會學理論家的主要理論體系和分析方法

2.熟練掌握現(xiàn)代西方社會學理論的主要流派和學者的理論體系和分析方法

3.熟練掌握后現(xiàn)代西方社會學理論興起的背景、主要學術思潮和后現(xiàn)代社會學

家的主要觀點

（二）社會學概論部分

1.熟練掌握結(jié)構(gòu)維度的人與社會的關系、社會群體、社會組織、社區(qū)、階層、

制度等方面的現(xiàn)象和問題，清楚地了解社會構(gòu)成的要素

2.熟練掌握過程維度的社會問題、社會控制、社會變遷、社會發(fā)展及社會現(xiàn)代

化等方面的現(xiàn)象和問題，清楚地了解社會變動的機制

3.在熟練掌握社會結(jié)構(gòu)和社會過程的基本知識、形成對社會系統(tǒng)運轉(zhuǎn)全面而客

觀的認識的基礎上，了解并掌握群體研究、組織社會學、社區(qū)研究、城市社會學、農(nóng)

村社會學、發(fā)展社會學等分支社會學的基礎知識和專門理論

三、參考書目1.《外國社會學史》，賈春增主編，中國人民大學出版社

2.《社會學教程》，王思斌，北京大學出版社

社會學考研院校

基本信息

專業(yè)名稱：社會學專業(yè)代碼：030301 門類/類別：法學學科/類別：社會學

專業(yè)介紹

天津理工大學為例

030301 社會學

研究方向：1、社會發(fā)展評估與預測

2、社會現(xiàn)代化與人的全面發(fā)展

3、社會工作理論與實務研究

社會發(fā)展評估與預測研究對象是對特定時空條件下社會整體發(fā)展如社會結(jié)構(gòu)、社會穩(wěn)定、社會保障，和某些社會發(fā)展領域如人口與家庭、社區(qū)、文化、教育等方面的發(fā)展速度、規(guī)模、結(jié)構(gòu)變化等，進行定量和定性的描述、評估、預警與預測。運用計量分析理論、方法對社會問題進行應用性、實證性分析是本方向的特色。

社會現(xiàn)代化與人的全面發(fā)展主要從“以人為中心”的綜合發(fā)展觀出發(fā)，研究社會發(fā)展的必然性與人的發(fā)展的合理性的統(tǒng)一性，通過研究社會現(xiàn)代化與人的全面發(fā)展的互動關系，使社會發(fā)展的必然性受到人的發(fā)展的合理性的檢驗和規(guī)約，為社會學中有關個人與社會關系的研究提供一個新的視角。

社會工作理論與實務研究重點是社會工作在社會發(fā)展中的功能研究；社會工作方法在不同情境下的工作模式研究；社會工作實務技巧在時代背景下的應用及其發(fā)展的規(guī)律性研究。以社會學、心理學、倫理學、行為學、社會研究方法等理論為基礎，探索社會工作學科理論及其實務在中國當代構(gòu)建和諧社會以及人的全面發(fā)展中所體現(xiàn)出的特殊功能及其本土化的發(fā)展路徑是本方向的研究特色。

開設的主要課程：社會學理論、政治學理論、社會科學研究方法、高級社會統(tǒng)計學（含定量分析）、中國社會學發(fā)展專題、社會預測理論與方法、社會工作理論與方法、社會安全預警、社會與公共政策等。

以上研究方向的碩士畢業(yè)生可從事各級政府制定宏觀和微觀的社會事業(yè)發(fā)展規(guī)劃和社會保障方針、公共管理政策以及社會事業(yè)發(fā)展規(guī)劃、社區(qū)微觀組織建設、社會工作機構(gòu)管理、社會工作服務以及各級政府決策前的民意預測和社會運行狀態(tài)的調(diào)查與預測研究等。

本專業(yè)學制為2.5年，授法學碩士學位。

專業(yè)點分布

中共北京市委黨校北京師范大學中央財經(jīng)大學中國人民公安大學北京大學中國人民大學中國農(nóng)業(yè)大學北京科技大學中央民族大學中國政法大學中國青年政治學院中共中央黨校(國家行政學院) 中國社會科學院大學天津理工大學南開大學天津師范大學河北大學中央司法警官學院山西大學山西師范大學內(nèi)蒙古師范大學東北財經(jīng)大學沈陽師范大學東北師范大學吉林農(nóng)業(yè)大學長春工業(yè)大學吉林大學黑龍江省社會科學院哈爾濱工業(yè)大學黑龍江大學哈爾濱工程大學上海社會科學院復旦大學同濟大學華東師范大學華東理工大學上海財經(jīng)大學中共江蘇省委黨校蘇州大學南京航空航天大學南京理工大學南京大學南京農(nóng)業(yè)大學南京師范大學浙江大學浙江師范大學安徽大學安徽師范大學福建師范大學福州大學廈門大學江西財經(jīng)大學濟南大學山東理工大學山東大學中國海洋大學鄭州大學武漢大學華中科技大學華中農(nóng)業(yè)大學中南民族大學中南財經(jīng)政法大學華中師范大學中南大學湖南師范大學中山大學廣西師范大學廣西大學重慶工商大學西南大學四川省社會科學院四川大學貴州大學貴州民族大學云南師范大學云南大學西北大學西安交通大學西北農(nóng)林科技大學陜西師范大學蘭州大學西北師范大學西北民族大學

專業(yè)院校排名

0303 社會學

本一級學科中，全國具有“博士授權”的高校共 24 所，本次參評24 所;部分具有“碩士授權”的高校也參加了評估;參評高校共計 65 所(注:評估結(jié)果相同的高校排序不分先后，按學校代碼排列)。

序號	學校代碼	學校名稱	評選結(jié)果
1	10001	北京大學	A+
2	10002	中國人民大學	A+
3	10284	南京大學	A
4	10003	清華大學	A-
5	10246	復旦大學	A-
6	10280	上海大學	A-
7	10052	中央民族大學	B+
8	10055	南開大學	B+
9	10183	吉林大學	B+
10	10251	華東理工大學	B+
11	10269	華東師范大學	B+
12	10487	華中科技大學	B+
13	10558	中山大學	B+
14	10019	中國農(nóng)業(yè)大學	B
15	10294	河海大學	B
16	10335	浙江大學	B
17	10384	廈門大學	B
18	10486	武漢大學	B
19	10511	華中師范大學	B
20	10027	北京師范大學	B-
21	10034	中央財經(jīng)大學	B-
22	10053	中國政法大學	B-
23	10422	山東大學	B-
24	10533	中南大學	B-
25	10691	云南民族大學	B-
26	10698	西安交通大學	B-
27	10213	哈爾濱工業(yè)大學	C+
28	10345	浙江師范大學	C+
29	10357	安徽大學	C+
30	10610	四川大學	C+
31	10651	西南財經(jīng)大學	C+
32	10673	云南大學	C+
33	10285	蘇州大學	C
34	10319	南京師范大學	C
35	10427	濟南大學	C
36	10635	西南大學	C
37	10672	貴州民族大學	C
38	10712	西北農(nóng)林科技大學	C
39	10730	蘭州大學	C
40	10166	沈陽師范大學	C-
41	10217	哈爾濱工程大學	C-
42	10418	贛南師范大學	C-
43	10542	湖南師范大學	C-
44	10681	云南師范大學	C-
45	10742	西北民族大學	C-

社會學考研院校

基本信息

專業(yè)名稱：社會學專業(yè)代碼：030300 門類/類別：法學學科/類別：社會學

專業(yè)介紹

中山大學為例

請查閱中山大學相關招生院系的網(wǎng)頁

專業(yè)點分布

清華大學北京工業(yè)大學中國農(nóng)業(yè)大學河北科技大學上海社會科學院中共江蘇省委黨校河海大學濟南大學中山大學云南民族大學

專業(yè)院校排名

0303 社會學

序號	學校代碼	學校名稱	評選結(jié)果
1	10001	北京大學	A+
2	10002	中國人民大學	A+
3	10284	南京大學	A
4	10003	清華大學	A-
5	10246	復旦大學	A-
6	10280	上海大學	A-
7	10052	中央民族大學	B+
8	10055	南開大學	B+
9	10183	吉林大學	B+
10	10251	華東理工大學	B+
11	10269	華東師范大學	B+
12	10487	華中科技大學	B+
13	10558	中山大學	B+
14	10019	中國農(nóng)業(yè)大學	B
15	10294	河海大學	B
16	10335	浙江大學	B
17	10384	廈門大學	B
18	10486	武漢大學	B
19	10511	華中師范大學	B
20	10027	北京師范大學	B-
21	10034	中央財經(jīng)大學	B-
22	10053	中國政法大學	B-
23	10422	山東大學	B-
24	10533	中南大學	B-
25	10691	云南民族大學	B-
26	10698	西安交通大學	B-
27	10213	哈爾濱工業(yè)大學	C+
28	10345	浙江師范大學	C+
29	10357	安徽大學	C+
30	10610	四川大學	C+
31	10651	西南財經(jīng)大學	C+
32	10673	云南大學	C+
33	10285	蘇州大學	C
34	10319	南京師范大學	C
35	10427	濟南大學	C
36	10635	西南大學	C
37	10672	貴州民族大學	C
38	10712	西北農(nóng)林科技大學	C
39	10730	蘭州大學	C
40	10166	沈陽師范大學	C-
41	10217	哈爾濱工程大學	C-
42	10418	贛南師范大學	C-
43	10542	湖南師范大學	C-
44	10681	云南師范大學	C-
45	10742	西北民族大學	C-

社會學研究生院校排名

全國第四輪學科評估結(jié)果（2017年）0303 社會學排名：

序號	學校代碼	學校名稱	評選結(jié)果
1	10001	北京大學推薦閱讀：（社會學錄取分數(shù)線）	A+
2	10002	中國人民大學推薦閱讀：（社會學錄取分數(shù)線）	A+
3	10284	南京大學推薦閱讀：（社會學錄取分數(shù)線）	A
4	10003	清華大學	A-
5	10246	復旦大學推薦閱讀：（社會學參考書目）	A-
6	10280	上海大學推薦閱讀：（社會學錄取分數(shù)線）	A-
7	10052	中央民族大學推薦閱讀：（社會學考試大綱）	B+
8	10055	南開大學	B+
9	10183	吉林大學推薦閱讀：（社會學參考書目）（社會學錄取分數(shù)線）	B+
10	10251	華東理工大學推薦閱讀：（社會學參考書目）	B+
11	10269	華東師范大學推薦閱讀：（社會學錄取分數(shù)線）	B+
12	10487	華中科技大學	B+
13	10558	中山大學推薦閱讀：（社會學錄取分數(shù)線）	B+
14	10019	中國農(nóng)業(yè)大學推薦閱讀：（社會學考試大綱）	B
15	10294	河海大學推薦閱讀：（社會學參考書目）	B
16	10335	浙江大學	B
17	10384	廈門大學	B
18	10486	武漢大學推薦閱讀：（社會學錄取分數(shù)線）	B
19	10511	華中師范大學推薦閱讀：（社會學錄取分數(shù)線）	B
20	10027	北京師范大學	B-
21	10034	中央財經(jīng)大學	B-
22	10053	中國政法大學	B-
23	10422	山東大學	B-
24	10533	中南大學	B-
25	10691	云南民族大學	B-
26	10698	西安交通大學	B-
27	10213	哈爾濱工業(yè)大學	C+
28	10345	浙江師范大學	C+
29	10357	安徽大學	C+
30	10610	四川大學	C+
31	10651	西南財經(jīng)大學	C+
32	10673	云南大學	C+
33	10285	蘇州大學	C
34	10319	南京師范大學	C
35	10427	濟南大學	C
36	10635	西南大學	C
37	10672	貴州民族大學	C
38	10712	西北農(nóng)林科技大學	C
39	10730	蘭州大學	C
40	10166	沈陽師范大學	C-
41	10217	哈爾濱工程大學	C-
42	10418	贛南師范大學	C-
43	10542	湖南師范大學	C-
44	10681	云南師范大學	C-
45	10742	西北民族大學	C-

數(shù)據(jù)來源：教育部學位與研究生教育發(fā)展中心

2007年社會學專業(yè)學校排名
90%的同學還查看了以下內(nèi)容：
湖南師范大學社會學考研難么

排名	學校名稱	等級	排名	學校名稱	等級	排名	學校名稱	等級
1	北京大學	A+	7	華中科技大學	A	13	廈門大學	A
2	中國人民大學	A+	8	華中師范大學	A	14	北京師范大學	A
3	清華大學	A+	9	南開大學	A	15	河海大學	A
4	南京大學	A+	10	武漢大學	A	16	吉林大學	A
5	中山大學	A	11	復旦大學	A
6	上海大學	A	12	華東理工大學	A
B+等(24個)：華中農(nóng)業(yè)大學、中國青年政治學院、福建師范大學、華東師范大學、西南大學、云南大學、蘭州大學、蘇州大學、中南大學、浙江大學、西安交通大學、天津師范大學、南京師范大學、安徽師范大學、山東大學、鄭州大學、貴州民族學院、湖南師范大學、云南民族大學、山東理工大學、中國政法大學、南京農(nóng)業(yè)大學、長春工業(yè)大學、浙江師范大學
B等(24個)：安徽大學、廣西民族學院、哈爾濱工業(yè)大學、四川大學、中央民族大學、西北民族大學、西北師范大學、貴州大學、濟南大學、東北財經(jīng)大學、上海財經(jīng)大學、吉林農(nóng)業(yè)大學、山西師范大學、云南師范大學、哈爾濱工程大學、中南民族大學、西北農(nóng)林科技大學、福州大學、廣西大學、陜西師范大學、山西大學、中國人民公安大學、中央財經(jīng)大學、黑龍江大學
C等(16個)：名單略

2015-2016年社會學專業(yè)學校排名

排名	學校名稱	星級	開此專業(yè)學校數(shù)
1	北京大學	5★	86
2	中國人民大學	5★	86
3	華中師范大學	5★	86
4	清華大學	5★	86
5	上海大學	4★	86
6	南京大學	4★	86
7	中山大學	4★	86
8	復旦大學	4★	86
9	華中科技大學	4★	86
10	武漢大學	4★	86
11	廈門大學	4★	86
12	華東師范大學	4★	86
13	河海大學	4★	86
14	吉林大學	4★	86
15	南開大學	4★	86
16	中國農(nóng)業(yè)大學	4★	86
17	華東理工大學	4★	86
18	中央民族大學	3★	86
19	哈爾濱工業(yè)大學	3★	86
20	西安交通大學	3★	86

社會學考研考什么

社會學專業(yè)研究生入學考試科目：

考研對每一個考生來說都是人生的一個重要里程碑，其中有歡笑有淚水，但是相信有付出就有收獲。下面越考考研帶大家看一下社會學專業(yè)研究生入學考試科目：

初試科目：

(1) 101思想政治理論

(2) 201英語一

(3) 619社會學理論

(4) 816社會調(diào)查與統(tǒng)計方法

(注：以上海大學為例，各院校在考試科目中有所不同)

社會學考研參考書：

①盧淑華，1989，《社會統(tǒng)計學》，北京：北京大學出版社

②李沛良，2001，《社會研究的統(tǒng)計應用》，北京：社會科學文獻出版社

③ 戴維·波普諾，1999,《社會學》（第十版），北京：中國人民大學出版社

④鄭杭生主編，2003，《社會學概論新修》，北京：中國人民大學出版社

⑤劉豪興主編，2003，《社會學概論》，北京：高等教育出版社

⑥艾爾·巴比，2000，《社會研究方法》，北京：華夏出版社。（復試）

⑦ 袁方主編，1997，《社會研究方法教程》，北京：北京大學出版社。（復試）

⑧ 范偉達，2001，《現(xiàn)代社會研究方法》，上海：復旦大學出版社。（復試）

社會學專業(yè)研究生就業(yè)：

社會學專業(yè)畢業(yè)生主要就業(yè)方向：

社會學專業(yè)就業(yè)方向一：行政/后勤

職業(yè)概況：行政/后勤部門就是協(xié)助好上級行政領導施政行政,當好助手。關鍵是要為領導分憂和服好務,起到上傳下達的作用!

薪酬水平：2000-5000元/月不等。

專家建議：每家公司針對HR，針對行政都有公司不同的需要。而且大家要特別清楚，HR也好，行政也好，如果不能與公司的需要相結(jié)合，就是沒有價值和存在的意義。所以不能一味的抱怨。

如果你是非常有能力，對公司的HR和行動有見解的人，那你能做的是帶領老板的思路，給他建議并讓他能夠接受，并尊重你的專業(yè)和建議。如果你不是，你不能說服老板，你只好是被動的，服從的。

社會學專業(yè)就業(yè)方向二：市場/公關

職業(yè)概況：企業(yè)通過媒介的介紹、傳播，和觀眾的交流、溝通和互動，在公眾面前樹立并強化公司的品牌形象，在市場競爭中贏得先機。而在這一系列活動安排中，專業(yè)公關是企業(yè)的好幫手。

薪酬水平：2000-4000元/月不等。

專家建議：隨著公關人才的需求看漲，原本從事市場、媒體、新聞、中文、企業(yè)公關的部分人才將眼光投向了公關行業(yè)。這個行業(yè)對人員的素質(zhì)要求很高，員工個個都是精兵強將。即使是有新聞、企業(yè)公關等工作經(jīng)驗的人加入該行業(yè)，都需要從頭做起，晉升到總監(jiān)級更需經(jīng)歷10多年的奮斗。

社會學專業(yè)就業(yè)方向三：銷售人員

職業(yè)概況：只要有產(chǎn)品和服務在出售，就會有銷售的職位在招聘。對于以技術為背景的行業(yè)里面，例如電訊、軟件等，銷售的需求仍然會持續(xù)走高。即使在非技術領域，銷售職位也一直是市場需求最旺盛的職位類別之一。

薪酬水平：在銷售這個職位上，報酬的差別很大，不少職位的基礎工資很少，因為報酬完全建立在銷售業(yè)績的基礎上，每做成一筆生意都可以得到傭金。對于工資建立在銷售業(yè)績上的銷售人員來講，壓力是巨大的。但同時，回報也是巨大的。

專家建議：優(yōu)秀的銷售人員需要的素質(zhì)包括：積極的進取心、堅持不懈的態(tài)度、與其他人良好溝通的技巧、給人信任度以及在商談中營造舒適氛圍的能力。

沒有什么銷售經(jīng)驗的大學畢業(yè)生，如果看好一個公司的銷售職位，就要盡可能多地去了解這個公司的情況，這樣可以增加應聘成功的機會。不論所受教育水平如何，銷售人員對他們銷售產(chǎn)品和服務應該有綜合的掌握。更重要的是，銷售人員應該能夠有效地把產(chǎn)品和服務信息與客戶進行溝通。建議同學們多看介紹銷售技巧的書籍，參加一些公司組織的促銷活動(在學校招聘兼職業(yè)務員或促銷員)，去一些專業(yè)網(wǎng)站、論壇和那些高手交流。

社會學專業(yè)就業(yè)方向四：咨詢/顧問

職業(yè)概況：現(xiàn)代經(jīng)濟的發(fā)展使得以知識和人才為資本的咨詢企業(yè)逐漸興旺起來，其革新能力、創(chuàng)造精神以及認識問題和解決問題的能力在市場競爭中起著越來越重要的作用。目前國內(nèi)的咨詢從業(yè)人員，尤其是高端人才越來越搶手，如一些高級市場、策劃、項目管理類人員等。在最近幾年的發(fā)展過程中，咨詢業(yè)基層隊伍不斷擴大，但塔尖人物還是難以尋覓，甚至有企業(yè)開出3萬元的月薪來求得資深的項目管理經(jīng)理也就不足為奇了。可見，咨詢業(yè)已經(jīng)成為高薪的象征，從總體來說，其從業(yè)人員都有一個好的“錢景”，其中咨詢經(jīng)理和專業(yè)顧問等職位已經(jīng)步入“金領”行列。

薪酬水平：職位不同薪酬也會有所變化，一般咨詢、顧問行業(yè)平均薪酬在3500元/月。

專家建議：求職者如果要投身于咨詢業(yè)，不妨從最底層做起，如咨詢員，有時也被稱為“咨詢助理”，其職責就是在專業(yè)顧問身邊負責一些輔助工作，例如調(diào)研、分析報告等等。盡管這些這些事情看起來有點瑣碎，但要想成為一名真正的咨詢顧問，做咨詢員應該是唯一的起點。

求職者如果想成為咨詢業(yè)中的高薪一族，一般來說要具備三年以上咨詢工作經(jīng)驗，曾經(jīng)獨立管理、策劃并運作咨詢項目，并有管理團隊的經(jīng)驗;具備出色的口頭與書面表達能力，敏銳的市場洞察力和市場開拓能力。

社會學專業(yè)就業(yè)方向五：采購/貿(mào)易

職業(yè)概況：將“世界工廠”生產(chǎn)的產(chǎn)品，銷售給國外客戶;為國內(nèi)客戶尋找國外貨源;組織國際貿(mào)易貨物物流等。有相當一部分外貿(mào)人員在經(jīng)驗成熟后，成立了屬于自己的外貿(mào)公司。

薪酬水平：新人做外貿(mào)，在外企待遇在5000元/月左右。而外貿(mào)就業(yè)機會集中的溫州、義烏等地，新人的待遇大概只能在2000元/月左右。當然，在擁有一定的客戶開發(fā)能力后，貿(mào)易提成是一筆更大的收入來源。

專家建議：1.外語能力是做外貿(mào)很重要的一個要素，有六級證書固然好，最好要注意一下口語會給日后的工作帶來很多方便。2.如果事先有打算進入某個行業(yè)，可以先熟悉一下專業(yè)英語。找本該行業(yè)的相關的一些中英文對照的技術手冊、國際標準，該行業(yè)內(nèi)一些企業(yè)和行業(yè)協(xié)會、商會的英文網(wǎng)站看看，應該很有點長進。3.最好找到一家正規(guī)的外貿(mào)企業(yè)實習，很多簡單的流程或術語在書本山看不到或看到了也似懂非懂，去單位打打雜，看看別人寫的函電和有經(jīng)驗的前輩聊一聊，很多工作的流程和行業(yè)慣例就豁然開朗了。實習期間注意向技術人員請教，好的技術人員一定要了解產(chǎn)品。最重要的是學會一點怎樣與同事相處。4.參加外銷員資格考試，拿到證書，還可以選擇參加報關員考試，這對以后想從事外貿(mào)行業(yè)的同學都很有幫助。

2022社會學專業(yè)考研群

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