吉首大學(xué)商學(xué)院市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)專(zhuān)業(yè)人才培養(yǎng)方案介紹 正文

市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)專(zhuān)業(yè)人才培養(yǎng)方案
 [專(zhuān)業(yè)代碼：120202]
一、專(zhuān)業(yè)簡(jiǎn)介
吉首大學(xué)市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)專(zhuān)業(yè)開(kāi)辦于1998年，已有近20年的辦學(xué)經(jīng)驗(yàn)和歷史，為湖南省特色專(zhuān)業(yè)（2009年獲批）。專(zhuān)業(yè)教師隊(duì)伍學(xué)歷結(jié)構(gòu)、職稱(chēng)結(jié)構(gòu)和學(xué)緣結(jié)構(gòu)均合理，有教授5人（博士生導(dǎo)師2人），副教授6人，博士（在讀）12人。設(shè)有市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)策劃中心等研究機(jī)構(gòu)，擁有專(zhuān)用的專(zhuān)業(yè)實(shí)驗(yàn)室等教學(xué)、科研輔助設(shè)施，工商管理一級(jí)學(xué)科碩士點(diǎn)招收市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)方向研究生，具有良好的辦學(xué)條件和較強(qiáng)的辦學(xué)實(shí)力。
二、培養(yǎng)目標(biāo)
本專(zhuān)業(yè)培養(yǎng)系統(tǒng)掌握現(xiàn)代管理學(xué)、經(jīng)濟(jì)學(xué)和市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)基本理論、專(zhuān)業(yè)知識(shí)、營(yíng)銷(xiāo)手段和經(jīng)營(yíng)方法，具備綜合運(yùn)用相關(guān)知識(shí)發(fā)現(xiàn)、分析和解決營(yíng)銷(xiāo)實(shí)際問(wèn)題的能力，具有國(guó)際視野、人文精神、科學(xué)素養(yǎng)、創(chuàng)新能力和務(wù)實(shí)作風(fēng)，具備職業(yè)經(jīng)理人潛質(zhì)，能在營(yíng)利性和非營(yíng)利性機(jī)構(gòu)從事市場(chǎng)分析、營(yíng)銷(xiāo)策劃、市場(chǎng)推廣、銷(xiāo)售管理、電子商務(wù)等工作的應(yīng)用型高級(jí)市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)專(zhuān)門(mén)人才。
三、培養(yǎng)規(guī)格要求
本專(zhuān)業(yè)學(xué)生主要學(xué)習(xí)管理學(xué)、經(jīng)濟(jì)學(xué)方面的基本理論和基本知識(shí)，受到市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)方面的基本訓(xùn)練，掌握市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)的基本能力。畢業(yè)生應(yīng)獲得以下幾方面的知識(shí)、能力與素質(zhì)：
（一）知識(shí)結(jié)構(gòu)要求
1、掌握管理學(xué)、經(jīng)濟(jì)學(xué)的基本理論、基本知識(shí)，具有扎實(shí)的市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)學(xué)專(zhuān)業(yè)基礎(chǔ)，了解本學(xué)科的理論前沿和發(fā)展動(dòng)態(tài)；
2、熟悉我國(guó)營(yíng)銷(xiāo)管理的有關(guān)方針、政策和法規(guī)，以及營(yíng)銷(xiāo)管理的慣例與規(guī)則；
3、掌握市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)的主要方法、手段及定性、定量分析方法。
4、掌握必備的英語(yǔ)、計(jì)算機(jī)及其應(yīng)用的基礎(chǔ)知識(shí)，具有較高的專(zhuān)業(yè)外語(yǔ)水平。
（二）能力結(jié)構(gòu)要求
1、職業(yè)基本能力：具有良好的職業(yè)道德、開(kāi)拓創(chuàng)新精神以及批判性思維，健康的身心素質(zhì)，良好的學(xué)習(xí)能力、邏輯思考能力、人際溝通能力、語(yǔ)言文字表達(dá)能力、信息技術(shù)應(yīng)用能力和文獻(xiàn)檢索能力等。
2、市場(chǎng)分析能力：能夠以市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)和消費(fèi)者行為的基本理論為指導(dǎo)，科學(xué)而系統(tǒng)地采用市場(chǎng)調(diào)查的方法以消費(fèi)者為核心進(jìn)行市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)各因素信息的搜集、分析和研究，制定市場(chǎng)調(diào)查方案，組織和實(shí)施市場(chǎng)調(diào)查項(xiàng)目，分析和挖掘調(diào)查數(shù)據(jù)，并能夠形成調(diào)研報(bào)告服務(wù)于管理決策。
3、商務(wù)談判能力：能夠與有關(guān)企業(yè)、部門(mén)、客戶(hù)、消費(fèi)者進(jìn)行溝通和談判，掌握談判技巧，具有觀察能力、決斷能力、語(yǔ)言表達(dá)能力、應(yīng)變能力，善于在談判中協(xié)調(diào)立場(chǎng)，能夠維護(hù)自身利益，達(dá)成交易和簽訂合同的能力。
4、營(yíng)銷(xiāo)策劃能力：能夠立足于企業(yè)或組織所處的宏觀環(huán)境、產(chǎn)業(yè)環(huán)境以及自身資源能力和實(shí)力，根據(jù)消費(fèi)者、產(chǎn)品或服務(wù)的特點(diǎn)，根據(jù)企業(yè)的戰(zhàn)略，對(duì)產(chǎn)品、價(jià)格、渠道、溝通等方面進(jìn)行策劃，并形成方案的能力。
5、銷(xiāo)售管理能力：能夠根據(jù)客戶(hù)和產(chǎn)品或服務(wù)的特點(diǎn)，制定銷(xiāo)售計(jì)劃和相應(yīng)的銷(xiāo)售策略，組織、培訓(xùn)、指導(dǎo)、激勵(lì)銷(xiāo)售人員，實(shí)現(xiàn)銷(xiāo)售業(yè)績(jī)，并能對(duì)銷(xiāo)售業(yè)績(jī)和銷(xiāo)售人員的工作表現(xiàn)進(jìn)行評(píng)價(jià)。
6、網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)能力：具有一定的信息技術(shù)應(yīng)用能力，能夠利用互聯(lián)網(wǎng)和移動(dòng)互聯(lián)平臺(tái)進(jìn)行企業(yè)網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)推廣和電子商務(wù)，用微博和博客營(yíng)銷(xiāo)、微信營(yíng)銷(xiāo)、視頻營(yíng)銷(xiāo)、E-Mail營(yíng)銷(xiāo)、視頻營(yíng)銷(xiāo)、競(jìng)價(jià)推廣營(yíng)銷(xiāo)、SEO優(yōu)化排名營(yíng)銷(xiāo)等現(xiàn)代化手段和方法進(jìn)行營(yíng)銷(xiāo)推廣和商貿(mào)活動(dòng)的能力。
7、市場(chǎng)開(kāi)拓能力：具有積極開(kāi)拓的精神、良好的溝通能力和敏捷的應(yīng)變能力，能夠根據(jù)企業(yè)的目標(biāo)和要求，在新的區(qū)域市場(chǎng)開(kāi)發(fā)新目標(biāo)客戶(hù)群體，與客戶(hù)保持良好溝通，維護(hù)客戶(hù)關(guān)系，挖掘客戶(hù)潛在價(jià)值。
8、創(chuàng)新創(chuàng)業(yè)能力：能夠在營(yíng)銷(xiāo)理論和營(yíng)銷(xiāo)實(shí)踐中具有一定的創(chuàng)新能力；具有敏銳的商業(yè)機(jī)會(huì)捕捉能力，團(tuán)隊(duì)協(xié)作能力，能夠利用營(yíng)銷(xiāo)學(xué)、管理學(xué)、創(chuàng)業(yè)學(xué)的觀念和思維，進(jìn)行創(chuàng)業(yè)項(xiàng)目識(shí)別、開(kāi)發(fā)和管理的能力。
（三）素質(zhì)結(jié)構(gòu)要求
1、具有正確的政治方向及政治立場(chǎng)，擁護(hù)黨的路線(xiàn)、方針、政策。
2、具有高尚的職業(yè)道德，良好的市場(chǎng)意識(shí)、競(jìng)爭(zhēng)意識(shí)及合作精神。
3、具有健康的體魄、良好的個(gè)性、健全的人格。
4、具有科學(xué)態(tài)度、理性思維、人文素養(yǎng)和一定的批判性思維能力。
四、學(xué)制與學(xué)位
學(xué)制：四年
學(xué)位：管理學(xué)學(xué)士學(xué)位
五、主干學(xué)科與核心課程
（1）主干學(xué)科：工商管理
（2）核心課程
市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)學(xué)、消費(fèi)者行為學(xué)、市場(chǎng)調(diào)查、銷(xiāo)售管理、廣告策劃、國(guó)際市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)、商務(wù)談判、電子商務(wù)、網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)、物流管理、推銷(xiāo)實(shí)務(wù)、銷(xiāo)售管理、市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)策劃、戰(zhàn)略管理。
六、主要實(shí)踐教學(xué)環(huán)節(jié)（見(jiàn)表4（2））
（一）主要實(shí)驗(yàn)（實(shí)訓(xùn)）課
 虛擬商業(yè)社會(huì)環(huán)境，時(shí)間安排在第七學(xué)期，共2周90個(gè)學(xué)時(shí)，3個(gè)學(xué)分。
（二）主要的集中實(shí)踐教學(xué)環(huán)節(jié)
1、入學(xué)教育及軍事訓(xùn)練
入學(xué)教育及軍事訓(xùn)練于第一學(xué)期進(jìn)行，2周，計(jì)2個(gè)學(xué)分。
2、專(zhuān)業(yè)實(shí)踐
專(zhuān)業(yè)實(shí)踐包括學(xué)科競(jìng)賽、社會(huì)調(diào)查等，共計(jì)5個(gè)學(xué)分。
學(xué)科競(jìng)賽于第三、五學(xué)期實(shí)踐周進(jìn)行，為期1周，計(jì)2個(gè)學(xué)分。學(xué)科競(jìng)賽包括營(yíng)銷(xiāo)策劃大賽、ERP沙盤(pán)模擬大賽、職業(yè)禮儀大賽、創(chuàng)業(yè)計(jì)劃大賽等。
社會(huì)調(diào)查于第二、四、八學(xué)期實(shí)踐周進(jìn)行，計(jì)3個(gè)學(xué)分。第二、四學(xué)期由專(zhuān)業(yè)教師根據(jù)專(zhuān)業(yè)學(xué)習(xí)要求列出調(diào)查選題并進(jìn)行為期一周的社會(huì)調(diào)查指導(dǎo)，學(xué)生利用假期開(kāi)展調(diào)研，每次完成一篇不少于3000字的社會(huì)調(diào)查報(bào)告；第八學(xué)期完成一份專(zhuān)業(yè)實(shí)習(xí)報(bào)告。
3、學(xué)年論文
學(xué)生在第二和三學(xué)年考試結(jié)束后，應(yīng)完成一篇不少于5000字的學(xué)年論文，計(jì)2個(gè)學(xué)分。
4、課程設(shè)計(jì)
課程設(shè)計(jì)安排在第二、三、五、七學(xué)期，共5周，計(jì)5個(gè)學(xué)分。課程設(shè)計(jì)項(xiàng)目包括會(huì)計(jì)學(xué)原理課程設(shè)計(jì)、市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)學(xué)課程設(shè)計(jì)、物流管理課程設(shè)計(jì)、品牌營(yíng)銷(xiāo)課程設(shè)計(jì)、職業(yè)經(jīng)理人素質(zhì)專(zhuān)題課程設(shè)計(jì)及經(jīng)濟(jì)管理常用軟件課程設(shè)計(jì)等。
5、專(zhuān)業(yè)見(jiàn)習(xí)
安排在第六學(xué)期，時(shí)間為1周，計(jì)1個(gè)學(xué)分。（具體要求、內(nèi)容見(jiàn)《市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)專(zhuān)業(yè)學(xué)生實(shí)踐教學(xué)大綱》）
6、畢業(yè)實(shí)習(xí)
安排在本科學(xué)習(xí)階段的第8學(xué)期，時(shí)間為6周,計(jì)6個(gè)學(xué)分。
（具體要求、內(nèi)容見(jiàn)《市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)專(zhuān)業(yè)學(xué)生實(shí)踐教學(xué)大綱》）
7、畢業(yè)論文（設(shè)計(jì)）
安排在本科學(xué)習(xí)階段的第7學(xué)期的下半學(xué)期－第8學(xué)期上半學(xué)期，共8周，計(jì)8個(gè)學(xué)分。（具體要求見(jiàn)《吉首大學(xué)學(xué)生畢業(yè)論文（設(shè)計(jì)）工作要求》）
8、畢業(yè)教育
畢業(yè)教育安排于第八學(xué)期，共1周，計(jì)1個(gè)學(xué)分（具體要求、內(nèi)容見(jiàn)《市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)專(zhuān)業(yè)學(xué)生實(shí)踐教學(xué)大綱》）
七、畢業(yè)學(xué)分要求
應(yīng)獲得最低總學(xué)分165學(xué)分，其中課內(nèi)理論必修課88學(xué)分，實(shí)踐教學(xué)36學(xué)分，選修課（含通識(shí)教育選修課11 學(xué)分）41學(xué)分。
八、教育教學(xué)活動(dòng)時(shí)間安排表（見(jiàn)表1）
九、課程體系結(jié)構(gòu)分布表（見(jiàn)表2）
十、課程體系與培養(yǎng)要求（畢業(yè)生應(yīng)達(dá)到的能力）的對(duì)應(yīng)關(guān)系矩陣（見(jiàn)表3）

吉首大學(xué)

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